导语：4月8日晚，娄向鹏在神农岛的直播广受好评。主题是农产品区域公用品牌的三大纪律八项注意，帮助政府和企业不走弯路、错路，找到适合自己的道路和方法。

本期内容根据神农岛首席顾问、福来咨询董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏在4月8日的直播内容整理。

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新冠肺炎疫情，给处于下行压力的中国经济，罩上了一层阴霾。2020年是全面建成小康社会、脱贫攻坚的决胜年，各地党政领导都亟需思考一个问题，如何高效推进乡村振兴战略、巩固脱贫攻坚的成果？战略抓手在哪里？

北京福来咨询总结了“三个抓手”：“乡村振兴”是三农工作的抓手，“产业兴旺”是乡村振兴的抓手，“区域品牌”是产业兴旺的抓手。

也就是说，农产品区域公用品牌建设是乡村振兴（产业兴旺）、脱贫攻坚、一二三产业融合和区域社会经济高质量发展的战略抓手。吉林大米、寿光蔬菜、盱眙龙虾、洛川苹果、普洱茶叶、横县茉莉花等等，都是典型例证。

当前，农产品区域公用品牌建设在全国蓬勃发展，但是80%以上没有产生理想的市场效应，走了误区和弯路。农产品区域公用品牌建设存在三大痛点：丰产不丰收、品牌公地化、群鱼无龙头。

中国农业的现代化、品牌化，是千年一遇的新生事物，在这场产业要素突变式的革命中，政府和企业都迫切想要知道，如何才能不走弯路、错路，找到适合自己的道路和方法？

福来咨询专注品牌农业实践18年，与各级党政领导、企业家进行过深入的交流与探讨，为他们提供战略品牌咨询服务，在此基础上与中国人民大学品牌农业课题组共同总结出农产品区域公用品牌建设的“三大纪律八项注意”，找到农产品区域公用品牌建设的中国道路和中国方法。

三大纪律之一：必须是一把手工程

有人笑言，农产品区域公用品牌建设，书记或县市长亲自抓，成功率是80%。副县市长抓，成功率是60%，局长抓，成功率几乎为零。虽为笑谈，但不无道理。

主要领导的重视程度，决定品牌建设成败的关键。

从省级到县市级，必须把区域公用品牌建设列入地方政府一把手工程。一把手必须亲自抓，高效决策，快速推进，效率、效果才能最大化。

【案例1】广西横县茉莉花，黄书记直接深度参与，品牌建设工作速度快，成效大。广西横县目前是世界上最大的茉莉花产业基地，横县茉莉花一二三产业综合产值105亿。

【案例2】云南省阮省长亲自谋划、指挥和推动“绿色食品牌”。去年在云南昭通召开的一县一业的现场工作会议上，我是唯一被邀请的品牌授课专家，为各位县市长做了授课，现场与阮省长也做了交流。

三大纪律之二：必须是双轮驱动

双轮驱动即：政府主导，企业主营。没有政府主导，产业像一盘散沙。没有企业主营，政府主导落不到实处。

政府主导：区域公用品牌打造，包括战略寻根、品牌塑魂、品牌管理和战略推广。

企业主营：联合体企业组建+联合体企业品牌打造。政府力量代替不了企业的市场经营，企业必须要承担市场中的主角作用。在政府主导或支持下组建联合体企业，主导产业，代表品类，解决消费者不知道选择谁的问题。

联合体企业：农产品区域品牌建设的载体和主体。由龙头企业、中小企业、合作社和家庭农场组成，以公用品牌为基础，以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带，以企业品牌为抓手，形成实体化、法人式的一体化新型经营主体。代表产业和品类进行市场经营，是区域品牌建设的航空母舰。

每一个区域/产业，都需要以联合体企业为支点，打造超级用户品牌，实现区域公用品牌与用户品牌的共生共荣。

【案例1】云天化集团，是中国最大的一个化肥企业之一，也是云南省国资系统最大的一个企业，他们响应政府的号召和市场的需求，进军现代农业。我们帮它去做了“特芸南”这样一个公司和品牌，第一步推出的是叫勐海香米，叫傣王稻。

【案例2】新疆果业集团，是新疆供销社下属的混合所有制的企业，代表了新疆果品产业的载体。

【案例3】乌江榨菜，乌江是品牌，他们背后的产业叫涪陵榨菜。19年前，涪陵榨菜这个企业差点倒闭，是因为周总的到来。周总也是政府官员出身，后来从事企业经营，将近20年时间，坚守下来。现在乌江榨菜成了中国榨菜的老大，也是第一股，市值突破240亿，利润每年6个多亿。实际上它就是联合体企业品牌，加上区域公用品牌，带动了整个涪陵榨菜产业的发展。

【案例4】好想你，因为有了好想你，整个新郑的红枣、郑州的红枣，包括河南，甚至于全国的红枣产业，进入一个新的发展阶段，否则的话可能整个中国红枣产业都要退化。

【案例5】吉林松原粮食集团的松粮模式，也是典型的打造联合体企业品牌，这个企业品牌是查干湖大米，用了三年时间成了行业标杆。

【案例6】盱眙龙虾，几年前成立了盱眙龙虾集团，通过开旗舰店，加盟店和餐饮一条龙的模式，把联合体品牌变成了品牌综合体。它是一个体验中心、餐饮中心、宣传中心、社群的转化中心，未来也会成为一个区域的中央厨房中心。这样整个农业的功能就拓展了，产业链和价值链都完全丰富起来。

【案例7】新西兰佳沛奇异果，一个联合体企业品牌基本上把新西兰的奇异果全部统领起来，99%是出口的。现在占了全球的33%。去年我专程到这个佳沛奇异果的总部去考察，他们大概去年做了150亿人民币左右，中国市场占了1/3。这是一个全球典型的水果品牌联合体，它的背后就是2700户的家庭农场。

三大纪律之三：必须是三极联动

一极：省级农业品牌赋能工程

省里搭平台，县市做品牌。服务地方，倒逼地方。

职能：省里搭建“价值平台、宣销平台、管服平台、政策平台”，赋能县市品牌。

要求：名称必须实名制，要体现省区名，明确传递省域农业的特色和价值。

【案例1】去年我们协助河北农业做了一个叫“河北农品，百膳冀为先”的品牌赋能工程，王厅长亲自参与。我们要求必须体现实名制，是河北的，就一定要把河北带出来。去年南昌的全国农交会上，河北农品的新形象、新价值第一次亮相。“河北农品，百膳冀为先”把全省非常有代表性的区域，公用品牌和企业品牌全部带出来，为整个全省的农业品牌建设进行综合赋能。

【案例2】山东寿光蔬菜在全国很有名，山东的蔬菜产业在全国做得也非常好。山东人民政府联合农业农村部在寿光建立了一个全国蔬菜质量标准中心，相当于用省政府的权威、力量去做的一件事情。全国蔬菜质量标准中心是为全国蔬菜去服务的，首先服务于山东寿光，它搭建了一个质量标准，对全市全省整个产业的升级、标准的升级都有极大的推动作用，当然对全国也是有益的。

【案例3】云南省在打造绿色食品牌，他们专门出台了这方面的很多政策，推出了8个产业，在机场给出了很多的宣传和推广。都是通过省域的资源，权威性、资源整合能力，来为全省搭建的服务平台，我称之为价值平台。

二极：省级大单品优势工程

聚焦大产业，影响全行业。

第一或唯一，能代表省域特色，符合未来的消费趋势和国家大势。 

【案例】吉林大米，这几年的省级大单品做得可圈可点。吉林大米把吉林省的三大大米产区做了一个区分，三个产区各具特色，错位发展，但是共同对外打响吉林大米这一个品牌。所以这几年大家看到吉林大米不管是知名度，还是产业附加值、市场渗透率都大大提升了。

省级大单品优势工程必须满足三个基本条件：1、突出的产业特色；2、足够的产业体量；3、可控的产业标准。如果条件不具备，千万不要凑热闹赶时髦，有所为有所不为，一定要宁缺毋滥！

【案例】我认为湖南省选择茶油来做这个生意，大单品还是比较恰当的。因为湖南茶油现在确实是具备了这三个条件，而且它非常有特色。尤其在今天这样一个整体的国际粮食格局下，湖南茶油从某种程度上来讲，是国家粮油安全的战略需要。我觉得这个选择很好，但可惜的是我觉得湖南茶油它自身的价值传达还不够。

另外一方面，我们看到湖南这两年开始打造另外一个大单品叫湖南红茶，坦率讲这个我是不赞同的，因为红茶的品类，湖南并不具备这样一个产业特色和优势。虽然他们也追根溯源，说我们在多少年前，我们的红茶都已经怎么样怎么样了，但是这个认知太少了，太轻了。现在谈到红茶，大家想不到湖南。我倒是觉得湖南的黑茶很有特色，以安化黑茶为代表，其实湖南完全可以去发展黑茶产业。

三极：县市品牌主体工程

县市一地一特品牌工程，是“乡村振兴、产业兴旺”的着力点，是基本面，是直接抓手，是农产品区域品牌建设的主战场。同时也是对省级农业背书品牌工程和省域超级大单品品牌的支撑。

聚焦打造一个主导产业，避免全品类、全域性的品牌打造误区。

一地一特区域公用品牌，如：盱眙龙虾、寿光蔬菜、横县茉莉花、红河梯田红米、容县沙田柚、乌兰察布马铃薯、兴安盟大米、伊川小米等。

八项注意之一：基础要打牢

做农产品区域公用品牌，品种第一、品质第二、品牌第三。

优品质、提品质，是保证品牌基业长青的基础和前提。品质这个基础扎不牢，品牌就是空中楼阁。

【案例1】首农集团和中信基金联合收购了英国樱桃谷鸭这个种业公司。樱桃谷鸭来源于北京的一个鸭种，到英国之后经过不断改良，成了全世界具有垄断性地位的商品鸭品种，中国一年要进口几十亿元这个品种。现在好在首农和中信农业基金，联手已经把这个产权买回来了，一个很沉痛的案例。

【案例2】我们服务的项目湘村黑猪，这个公司马上就要在A股上市，它这几年为什么发展的这么好？很大的原因是掌握了黑猪的一个关键品种，我们命名为湘村黑猪，也是国家级优良品种，连续几年都是国家农业品种。

【案例3】佳沛奇异果。100多年前从中国带回去的一个种子，为什么佳沛奇异果现在能打遍全世界呢？最重要的一个基础原因，就是它的品种改良。我走遍全世界，包括去新西兰发现很少有佳沛奇异果是按个卖的，都是按斤卖的。但是恰恰在猕猴桃的故乡中国，它是按个卖，为什么这么牛？表面上看是品牌，事实上背后的根本逻辑是它的品质、品种。

我们可以对比一下，佳沛奇异果尤其它的黄金果和我们中国原生的猕猴桃最大的不同。第一，它外面的毛少了，手感更好了；第二，它的酸甜度控制得非常好，而我们原生的猕猴桃大部分色度和酸度比较高。所以说佳沛奇异果打遍全世界，品种是第一要义。

八项注意之二：必须实名制

农产品区域公用品牌必须实名制！要“真名、实名、地名”，杜绝“艺名、假名、虚名”。“地域+品类”，这是农产品区域公用品牌命名的基本逻辑。

不实名存在三大问题：传播成本增加十倍；违背基本品牌规律；工作缺乏三个抓手。

缺乏三个抓手就是：政府工作没有抓手、龙头企业没有抓手、消费者选择没有抓手。

农业农村部在百强农产品区域公用品牌评选和中国农业品牌目录制度征集中，明确规定，没有品类和产地的品牌，没有资格参与评选。对此，我们高度赞成。

八项注意之三：战略要寻根

战略寻根就是寻找区域公用品牌持续发展的根基，是基于区域及生态环境做出的根本性选择，是构建品牌的百年大计。

战略有根有三大好处：不管是对企业还是对政府来讲，经营不纠结，资源不浪费，竞争不乏力。

【案例】兴安盟大米，位于内蒙古东北角，品质上乘但不为人知。战略应根植于何处？有人说是内蒙古草原大米。说起牛羊肉、乳制品哪里的好，内蒙古没有争议。但是，说到内蒙古草原大米，很多消费者第一反应（包括很多内蒙人），内蒙古不产大米呀！

在不产大米的“心智”如何创建品牌？东北大米好，全国人民都知道。站在东北肩膀上是一条捷径。一个重要的发现：兴安盟位于黑吉蒙三省交界，并且处在上游，上风上水。同属大东北，兴安盟居上游。兴安盟=东北上游，从政治经济区划、地理区位、生态区域，三个纬度的都立得住脚。兴安盟大米战略之根——“东北上游生态大米”脱颖而出！

战略之根还有一层意思是说，一个地方一定要明确自己到底发展哪个产业，或者是以哪个产业为龙头来打造品牌，而不是什么都一起做，这个是很重要的一个逻辑。像兴安盟有8个产业都不错，但是你不可能一上来要推8个产业。从品牌建设角度来讲，一定要打响，选择一个这也是我们立根的另一层含义。

兴安盟去年的品牌建设成绩非常明显，在整个内蒙古自治区的农产品区域公用品牌建设是一大亮点。同时在全国的大米行业异军突起。据说它的终端收购价，已经提高了百分之十几，这点让我们很欣慰。

去年年底兴安盟和整个伊利集团建立了一个非常大的战略合作，也是基于对兴安盟的生态产业、大米、水、牛羊肉的认同，这是个300亿的战略合作。自治区的副主席和伊利董事长潘总都出席了这个仪式。战略合作会对兴安盟的生态大产业起到很大的带动和推动作用。

所以品牌有时候它会带来综合的效益和价值，包括对招商引资，对区域经济的发展，为什么我们说它是区域社会经济高质量发展的一个战略抓手？它是个综合效益。

八项注意之四：品牌要塑魂

品牌灵魂是真正能打动人心的品牌态度和价值主张，是消费动因、是价值差异、是品牌资产。

品牌的本质是“塑魂”，魂立则心动。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。

品牌灵魂从哪里来？福来咨询认为，文化是区域公用品牌灵魂的“富集地”，是最重要的灵魂抓手，源于文化的品牌灵魂才是经典的、永恒的、可持续的。

【案例】广西横县茉莉花，作为全球最大的茉莉花生产基地，一直有产业无灵魂。她的文化价值是什么？深入研究茉莉花的千年文化史和发展脉络，我们激动地发现一个世界级公共资产——《茉莉花》。这首歌耳熟能详，家喻户晓，号称“第二国歌”，老外都知道。《茉莉花》是歌名，但真正成为最大公共资产的只有一句话——好一朵美丽的茉莉花。品牌灵魂嫁接公共资产是诞生伟大创意的最佳方法。最终“好一朵横县茉莉花”品牌口令出炉。很多朋友评价说这句话值一个亿，我们认为未来可能值10个亿。

八项注意之五：上天入地

很多的区域公用品牌传播，也花了不少钱，但效果不理想。为什么？因为传播缺乏系统思考，既不能上天也不能入地。

什么是上天？上天就是要抢占制高点，制造品牌势能，建立我们的话语权，入地就是要真正导入市场化的资源，而不是简单的为了热闹一把就结束了。一定要导入市场化的资源，要给市场的资源去对接，带来实实在在的客户和销售。所以，我们称之为叫上天入地，这是我们所有农产品区域公用品牌在推广传播的过程中一定要注意的，一个基本的法则。

【案例】我们去年为横县茉莉花创意策划的一个活动，叫首届世界茉莉花大会。在它过去每年都搞的交易会博览会的基础之上，创办的首届世界茉莉花大会，把世界四大花都的专家，政府领导都请过来，把全国茉莉花产业的这些地方也请过来，真是一个世界茉莉花产业的大party。

我们还发布了产业发展的白皮书，横县茉莉花也被国际花卉中心授予世界茉莉花都，一下子让横县这样一个隐形冠军变成了行业巨头、行业领导者、老大哥、世界级的高度。

当然不是光图热闹，还要落地。茶产业是茉莉花产业最好的搭档产业，它有消费习惯，有消费场景，有成熟的产品。现在基本上全世界的只要跟茉莉花有关的饮料，包括康师傅和立顿，都用横县茉莉花作原料。在全国的茶叶博览会上，一个茶博会，横县茉莉花签约9个多亿。去年南昌的全国农交会上，横县茉莉花又是一枝独秀，在农交会上又签了4500万。

入地还包括什么？品牌授权。要求使用横县茉莉花的厂家、企业在包装印上横县茉莉花的标志、logo，我们称之为战术战略化，叫类英特尔战略。

这是我们在行业最早提出来的，就像英特尔一样，它不和消费者发生直接关系，实际上是和电脑厂家发生关系的，但是每个人都知道，你的电脑有没有英特尔的芯片，这是很重要的。

所以我们说它是一个英特尔的战略。在农产品品牌建设里面，尤其是区域公用品牌建设里面导入英特尔的战略，是我们很大的一个设想，我们现在正在这么做。

八项注意之六：激光穿透

在区域公用品牌传播推广上，政府能够投入的人财物资源总是有限的，怎么办？激光穿透！

农产品区域公用品牌的传播要集中力量办大事：围绕“根与魂”，把所有资源聚焦在一个点上，力出一孔，像激光一样，实现饱和打击，这时穿透力最强。这是最朴素最实战的原则。

【案例1】宁夏枸杞的品牌代表百瑞源，他们拿下了金砖国家领导人厦门会务的供应商，叫国宴枸杞。他们把这个荣誉充分的在各个场景下、各个包装上、各个宣传上把它用好。那我们觉得它也是一种激光穿透的打法，把它变成一个战略性的词语，叫抢占品牌声誉的制高点。

【案例2】盱眙龙虾的国际龙虾节，寿光的寿光国际蔬菜科技博览会，都是通过举全县和全市之力去打造一个节庆活动，带动了整个产业和城市，这也是一个激光穿透。我们去年为容县沙田柚做的一个活动，就是叫中国沙田柚产业的发展大会，也是一个举全县之力去做的盛大的产业大会，把科研力量、专家力量、市场资源、电商、批发商等全部整合进来，重新树立了容县沙田柚是中国沙田柚发源地，是最正宗的沙田柚这样一个产业地位。

【案例3】仲景香菇酱，把一个试吃活动，做成了一个激光穿透。我称之叫四化、标准化、场景化、长期化、战略化。在每个终端重复标准动作，长期坚持去做，就是试吃，谁吃谁喜欢。

通过打造这个爆款产品，也成就了一个非常健康、美好的企业叫仲景食品，马上在A股上市，成为香菇第一股。这些年政府和企业的“双轮驱动”模式，带动了河南西峡县的香菇产业的发展。现在西峡香菇的总产值大概50个亿，西峡县成为中国香菇第一县，也成了中国很重要的一个香菇的价格中心、交易中心、信息中心。

八项注意之七：私有流量

过去企业花钱买流量，现在行不通了，流量越来越贵，政府企业没有更多资源去买。怎么办？转变流量观念，从买流量到自造品牌私有流量。农产品本身的特色属性和体验特性，恰恰最适合创造自有流量。

【案例1】内蒙古的一个企业叫兰格格，做酸奶的，我们给它的品牌灵魂和定义叫草原酸奶。

这个企业是一个中小企业，在中国乳品行业竞争这么激烈的情况下，不可能拿很多钱去打广告的，怎么办？我们从前年开始每年举办中国草原酸奶大会，通过这个大会把行业资源、经销商、消费者、专家、媒体全部聚合起来，共同来了解、关注和传播草原酸奶。我们在厂区做了一个叫草原酸奶第一罐的地标建筑。每一个来到厂区的人都会去拍照、去分享。

【案例2】云南省打造的云南绿色食品牌在云南昆明机场建了两个大的旗舰店。而且在机场有很多广告去导流到这个店里面，只要扫码，就有优惠、代金券，它就是个品牌体验中心、展示中心、会员中心，也是个宣传中心，这就是私有流量。你说每天在云南多少人路过这个地方？

【案例3】横县茉莉花，现在正在建设中国茉莉小镇，它的标志性建筑就是我们的横县茉莉仙子，那它也变成一个品牌的IP，变成品牌的地标。所有来看的人都会来拍照、来分享，而且会留存在他美好的记忆里。包括很多模特拍照，拍婚纱，甚至来拍电影，未来要搞文旅融合，IP打造等等。

八项注意之八：战略性投入

很多区域政府在打造农产品区域公共品牌的时候，光嘴上说重要，但缺乏战略性投入的理念、资源、配置和魄力。没钱花、不会花、不敢花。有些确实没钱，有些有钱也不敢花不会花，甚至出现上面的补贴到了这个地方，最后他花不出去又退回去的。

所以我提出来，只要公正廉洁、程序合法，只管大胆去花，勇敢去干，这才是真正的守土有责、守土负责、守土尽责。你花都不敢花都不会花，能当好一方领导吗？这个魄力是要有的。

所以我们说在创品牌的阶段需要战略性的投入，就像飞机在起飞的时候最费油，所以我们的党政主要领导也要跳出单纯的短期财务，加大战略性的投入力度。我们刚才已经说了很多这种案例，它是我们区域社会经济高质量发展的一个战略抓手。

【案例】盱眙龙虾，开了一个高规格的盱眙龙虾国际文化节，每年都开，规格一年比一年高。不光在国内开，还去国外开，在全国各地去推广，做了很多工作。

前年请我去给他们全县培训的时候，梁书记、高书记、四大班子都亲自参会，1000多人的会场座无虚席。我谈盱眙龙虾的区域品牌建设，大家非常有兴趣，可见这个地方做的好一定是有道理的。

20年如一日的坚持，今天来看这个坚持多么的重要，没有这样一种战略眼光，这样一种魄力，坚持不下来，坚持不下来，今天就没有你这样的一个产业，这就是一个因果关系。所以要敢于花钱。

有人说我这没有钱，我们是贫困县，财政很紧张等等很多说法，当然我们也理解，不是每个县都那么宽裕，但我们跑那么多地方，发现钱就像海绵里的水，尤其是三农资金。没有钱怎么办？没有钱你去找钱呀。

我们地方政府有很多三农财政支出，不光是脱贫攻坚、产业扶贫、乡村振兴、产业兴旺，包括农产品深加工、文旅融合、产业园区建设、优势区建设，从国家到地方有很多这种财政支持的，这些钱整合到位都可以用于品牌打造，因为品牌打造我刚才讲它是战略抓手，这个没有问题的，合规的、合法的。你尽管去大胆地去用啊，对不对？

所以我们要善于去找这样的钱，越是贫困地区这样的钱越多，我可以这么说，但是你要善于去找得敢花会花，对吧？我们中央有要求的，明确提出要把农业农村优先发展的要求落到实处。要在干部配备上优先考虑，要在资源配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排。那我们还有什么顾虑？

包括我们乡村振兴国家战略也提到了，也要建立健全乡村进行战略财政投入保障制度，公共财产，更大力度向三农倾斜，保证财政投入与乡村振兴目标任务相适应，这不是给我们最高指示了吗？就放心大胆的去用。所以说这是中央有要求的，也是有政策的，你不做反倒是不作为。

我们总结一下，农产品区域公用品牌建设三大纪律八项注意。我们再简单回顾一下三大纪律：必须一把手工程，必须双轮驱动，必须三极联动。八项注意：基础要打牢，必须实名制，战略要有根，品牌要有魂，传播要上天入地，激光穿透，要打造私有品牌的流量，要敢于、勇于、善于战略性投入。

基于这样一个三大纪律八项注意，结合我们10多年的工作的经历和经验，当然也包括教训。很多地方是想到哪干到哪，有些做法我们认为也是走了弯路和错路的。因此，我们觉得今天在这样一个新时代，每一个区域公用品牌都需要一场顶层设计。

我简单称之为叫5个一工程。第一是一场面向未来的产业梳理和规划，一定要把我们的产业梳理规划好。第二是一套有根有魂的战略品牌系统策划。第三是一个可行的品牌联合体的构建。第四是一张落地的发展路线图的绘制，就我们这个产业到底怎么发展？品牌怎么打造这个？发展路线图是什么？第五，当然还需要一个很实际的上天入地的传播推广行动。

我们都需要站在未来，基于现在重新去规划，地方产业怎么发展？乡村怎么振兴？产业怎么兴旺？农产品区域公用品牌的建设，怎么样做好这个抓手？做好这个龙头。

我们始终在强调一句话，叫做农业没有捷径，很多人想找捷径，我们认为没有捷径，最大的捷径就是选对路径，不走弯路。那我们始终觉得农产品区域公用品牌建设对很多区域，当然对我们整个国家而言都是一个新的课题。那我们福来咨询也非常坚信一点，只要我们坚持三大纪律、八项注意，我们相信就可以从根本上终结理论混乱和道路出来，少走或者不走弯路、错路。