西林是中国沙糖桔之乡，位于广西的最西端，以“句町古国”和“一门三总督”闻名。西林沙糖桔果皮薄，果汁含量丰富，果肉质地脆嫩、化渣、味浓甜，口感好。相比其他产区的沙糖桔，西林沙糖桔质量更优良、营养更丰富、味道更香甜。2012年荣获国家地理标志产品，是目前我国西南高海拔地区沙糖桔唯一获地理标志保护的产品。

西林沙糖桔，忧大于喜

西林，曾经的国家级贫困县，农民盖沙糖桔楼、买沙糖桔车、娶沙糖桔媳妇…沙糖桔是全县农民脱贫致富、促农增收的支柱产业。2018年西林县脱贫摘帽，小小沙糖桔为西林县贫困群众脱贫致富撑起了一片天。

然而西林沙糖桔在全国最大沙糖桔主产区——广西这棵大树下却忧心忡忡。沙糖桔，是广西第一大柑橘品种，由于市场价格翻几十倍，引发了跟风扩种高潮，然而，2018年从蜜桔滞销，到皇帝柑跌价，再到沙糖桔从往年4-6元/斤跌到1.5元/斤左右，形势不容乐观。

广西柑橘破千亿产值背后“危机四伏”，面对即将到来的“危机”，西林沙糖桔该如何在危机中育先机，于变局中开新局？

2019年7月，西林县委政府把区域品牌创建重任委托给福来。

战略之根：最早上市的高品质沙糖桔

随着产业调研和消费洞察的深入，福来发现西林沙糖桔皮薄、汁多、甜度高，最大的优势就是上市时间早，每年11月初开始成熟，11月中下旬后即有大量沙糖桔供应市场，比桂林等沙糖桔产区早半个月以上。上市早是西林沙糖桔不可复制的根本资产，上市早成功打通产业价值和消费价值。对渠道批发商来说，上市早就是利润更高；对终端渠道来说，上市早就是抢鲜面市；对终端消费者来说，上市早就是更早吃到！

因此，最早上市是西林沙糖桔创建品牌的战略突破口。西林沙糖桔的战略之根为“最早上市的高品质沙糖桔”。

品牌灵魂：第一口高原甜

福来咨询认为，品牌灵魂是基于消费者集体意识的洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。

对目标消费者而言，西林沙糖桔代表什么？最大的价值差异是什么？随着消费水平的不断提升，人民生活品质提高，对水果生鲜的关注越来越高，时令水果/蔬菜抢鲜上市，逐渐成为水果生鲜行业趋势！西林位于云贵高原向广西丘陵过渡的褶皱带，兼备高海拔、低纬度，成就了西林沙糖桔 “上市早”的独特产业优势。西林沙糖桔早熟20天，最早上市，是消费者吃到的第一口沙糖桔。因此，根魂一体，价值重塑，西林沙糖桔的品牌灵魂为“第一口高原甜”。

品牌口令：一句话让客户心动和行动

福来咨询认为，用品牌灵魂嫁接心智公共资产是诞生伟大创意的最佳路径！“最早上市的高品质沙糖桔”的产业优势和“第一口高原甜”的消费价值，是西林沙糖桔无法复制的独特品质，要当仁不让的喊出去，抢先发声！嫁接熟语创意品牌口令：“西林沙糖桔，先天下之甜而甜”脱口而出。

品牌图腾：一个奔跑的沙糖桔

品牌主视觉：

品牌长卷：

一幅品牌长卷，讲好品牌故事。让品牌资产可视化、生动化、价值化。

2020年12月12日，西林沙糖桔北京专场发布会暨区域公用品牌发布仪式在新发地举行。西林县与北京新发地农产品发批市场签署战略合作协议，西林企业、电商代表与销售流通企业进行产销对接签约，当日签约销售西林沙糖桔近7000吨，产值超过5000万元。

同月19日，西林县举办2020年西林沙糖桔桔产业高峰论坛，与广西柑橘行业协会柑橘研究院成功签订战略合作框架协议。

目前，全县以沙糖桔为主的柑橘类水果种植面积20.3万亩，投产面积约14.5万亩，产量约28万吨、产值约18亿元，已建成农业核心示范区和柑桔标准园53个，是桂西北最大的沙糖桔生产基地。西林县沙糖桔产业有5236户贫困户种植，年人均增收1000余元。

下一步，西林将不断强化西林沙糖桔是最早上市的品牌认知，围绕“先天下之甜而甜”加大传播力度，提高西林沙糖桔的知名度和影响力，提升西林沙糖桔附加价值，带动西林县域经济发展，西林沙糖桔将成为中国沙糖桔产业高质量发展的风向标。