沁州黄小米名扬天下，但遭遇品牌滥用危机，如何快速树立正宗沁州黄地位，抢占消费者心智？从“沁州黄”到“沁州牌”，福来助力山西沁州黄集团回归本质、重塑价值、调整路径、规划产品，建立品牌图腾，创新爱米人联盟电商会员模式，实现电商渠道的快速布局，推动沁州黄小米产业良性发展。
从2000年开始，沁州黄小米开拓北京市场，多年市场耕耘，积累了一定的品牌知名度和市场影响力。但对于整个小米品类来讲，消费者的品牌意识虽然不强。对于沁州黄品类而言，鱼龙混杂，是否正宗，成为消费者最关心的问题。
而沁州黄小米作为名门正身，差异不明显，品牌特征不明显，没有树立自己独有的品牌资产。如何快速树立正宗沁州黄，抢占消费者心智？福来联手沁州黄进行品牌营销升级战。
战略的本质是“寻根”。根深则叶茂！没有根的战略，做不强，长不大。
沁州黄小米的名称，由乾隆钦赐，自乾隆开始，成为历朝的宫廷贡米。贡米成为沁州黄重要的品牌资产。沁州黄是企业的战略之根，是企业最有利的优势，企业要坚守沁州黄不动摇，专心做好沁州黄，打造中国好小米！
在消费认知中，沁州牌在某种程度上代表了正宗沁州黄。福来认为要聚焦“沁州”，突出沁州。从沁州黄小米到沁州牌沁州黄小米，实现沁州品牌与沁州黄最大化的衔接。
聚焦沁州牌，先做好1，不要急于加0。这样使企业精力更加聚焦，集中优势资源，单点爆破。降低操作难度，提高品牌成功几率，也旗帜鲜明树立起正宗地位。
品牌就是塑魂。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂！品牌灵魂是基于人性的用户价值满足、共鸣与召唤。
品牌以怎样的身份与消费者沟通？30年来，企业做了一件事——让沁州黄的品种不被退化，并且一直保持恒定和发展。30年来，企业一直用实际行动守护着沁州黄！守护名米30年，是米质的保证。守护名米30年，正宗不言自明！守护名米30年成为沁州牌最直接有效的品牌灵魂。
沁州黄之所以被竞争对手所蚕食，是因为多年来没有树立自己独有的品牌资产，要想从众多的品牌中跳出，建立品牌图腾成为关键。
图腾不单单是一张图片，更应该是一种象征!是一种信心! 是一种信誉和承诺! 是一种精神! 未来会成为企业的核心品牌资产！每卖出一袋米，每有一次好的消费体验，每做一次活动都会为品牌积累资产。
石董作为沁州黄的守护者，对小米和这片土地有着深厚的感情，董事长代言，能够引起消费者的情感共鸣。让消费者形成一个统一的认识：有老人头像的就是最正宗的沁州黄，就是最好的小米！
沁州黄品牌发展史，就是一部沁州黄小米保护史。1982年起选育优良品系使沁州黄得到大面积普及推广。1990年制定实施沁州黄种植技术规程、良种繁育技术规程。1992年注册沁州商标，并聘请全国谷子首席专家，成立科研攻关队伍对沁州黄进行全面分析研究。选育沁州黄新品系，运用等离子辐射和航天育种现代手段，对老品种进行促变。收集国内100多个优质品种，在产量、品质、色泽、抗病抗逆性等方面与沁州黄谷子进行对照，发掘更为适宜本地区种植的品种。正因为有了企业30年的坚守，才有了如今的名米品质！也让沁州黄小米有根可寻，有族谱可归。
产品想走量，就要接地气有人气！经过市场调研数据分析，切入10元价格档，做真正接地气的产品、真正走量的产品，满足大众消费需求，同时应对竞品低价竞争。
线下市场：做强山西、北京，坚决不动摇。山西和北京市场是企业的战略根据地，不仅是企业的市场基础，也是品牌的形象基础，更是信心基础，第一步必须牢牢守住，稳住根基后再进行华东、华南市场拓展。最后形成山西、北京、华东、华南四大销售区域的战略布局。
一张插卡，提升终端静销力。在没有太多人力和物力去进行终端维护的情况下，提高产品的静销力很重要。为节省企业的人员费用和终端维护成本，福来为企业量身打造了一个终端推广工具——插卡在商超终端插卡规模化应用，增加产品的静销力。
电商是未来重要的产粮地，电商是未来重要的战略增长点，企业一定要重视电商发展，下大力度地现有基础上重点加强。
如何做好基本功？讲述企业历程。福来建议在产品详情页中增加企业30年历程介绍，给消费者更加直观的感受。增加企业荣誉。一方面向消费者展现企业实力，更重要的是说明我们的正宗。讲透小米种植。不是所有的小米都叫沁州黄，不是所有的沁州黄小米都叫沁州牌沁州黄，沁州牌沁州黄之所以正宗是有原因的。
如何模式再创新？推出米联盟模式，成立爱米人联盟。邀请电商忠实顾客，成为爱米人联盟成员，爱米人联盟成员自身消费产品有一定的优惠，爱米人联盟成员成功转化线上用户还将有一定比例的提成。以管理微商的形式来维护客户，鼓励客户主动向外传播。有助于提高客户的稳定性，除去了中间环节，直接面对消费者，节省了大量的费用投入，降低企业对渠道和经销商的依赖，有助于企业销量和利润的提升。
从“沁州黄”到“沁州牌”，福来为沁州黄重建品牌资产，打造小米老大品牌！
